Creare un piano marketing di successo è un’azione fondamentale per iniziare un nuovo anno con i giusti obiettivi di business.
Un’azienda di successo è un’azienda organizzata che riesce a identificare gli obiettivi da raggiungere, il target da conquistare e fidelizzare e che riesce a programmare la strategia ottimale per traguardare gli standard prefissati. Per diventare un’azienda di successo è, quindi, imprescindibile realizzare un piano di marketing.
Piano di marketing: perché è utile
Il piano di marketing aziendale è un documento necessario per definire la web strategy di un’azienda. Un piano di marketing di successo non può essere creato da un momento all’altro. Prima di creare un piano di marketing è utile analizzare la propria azienda, il mercato in cui si posizione a fare un benchmark dei propri competitors. Solamente dopo aver raccolto e analizzato questi dati e, dunque, aver creato una panoramica che dal generale entra nel particolare, si può iniziare a definire un piano di marketing vincente.
Il piano di marketing rappresenta una parte integrante e fondamentale del business plan di un’azienda e determina le azioni e le attività che l’azienda svolgerà in un determinato arco temporale. Per questo motivo, ogni azienda può scegliere la durata del proprio piano di marketing: annuale, semestrale, trimestrale o mensile.
L’aggiornamento periodico del piano di marketing risulta necessario per poter elaborare nuove promozioni in base al riscontro dei clienti, lanciare sul mercato nuovi prodotti e massimizzare le campagne pubblicitarie già attive.
Ecco tre idee per impostare un piano di marketing efficace:
- Analisi del target di riferimento: identificare il pubblico di riferimento è fondamentale per impostare un piano di marketing mirato ed efficace. È importante comprendere le esigenze, i desideri e le preferenze del proprio target di riferimento, nonché i canali di comunicazione e gli strumenti preferiti per raggiungerli.
- Studio della concorrenza: analizzare i competitor e comprendere come si muovono sul mercato può fornire preziose informazioni per impostare un piano di marketing efficace. Studiare le loro strategie di comunicazione, le attività promozionali, le offerte e i prezzi può aiutare a identificare punti di forza e di debolezza della propria offerta e a trovare opportunità di differenziazione.
- Definizione degli obiettivi e delle metriche di riferimento: definire obiettivi chiari e misurabili è fondamentale per valutare l’efficacia del piano di marketing e apportare eventuali correzioni. È importante individuare le metriche di riferimento e le modalità di monitoraggio dei risultati, al fine di valutare l’impatto delle attività di marketing e apportare eventuali correzioni.
Le 5 fasi per realizzarlo
L’elaborazione di un piano di marketing rappresenta un momento cruciale in un’azienda che si riunisce per definire la strategia di azione che dovrà essere seguita e attuata da tutto il team. Le fasi per realizzare un piano di marketing di successo sono:
1. Identificare gli obiettivi da raggiungere.
A che punto è la tua azienda nel mercato? Qual è la meta che ambisce a raggiungere? Rispondere a queste domande è necessario per riuscire a vedere chiaramente quali sono gli obiettivi da traguardare. Nella fase di elaborazione del piano di marketing emerge quindi l’importanza di prefissare obiettivi: specifici, misurabili, raggiungibili, rilevanti e basati sul tempo, obiettivi SMART.
2. Definire una strategia.
Come raggiungere gli obiettivi? È nella seconda fase che si entra nel vivo del piano di marketing. A questo punto, infatti, si definisce in maniera chiara e dettagliata la strategia che si dovrà utilizzare: le attività da svolgere online, le campagne pubblicitarie da realizzare, eventuali promozioni da proporre ai clienti, budget di investimenti. Inoltre, si determinano i social da utilizzare, il tone of voice del brand e come vuole mostrarsi sul web.
3. Pianificare le modalità di attuazione della strategia scelta.
Dopo aver definito gli obiettivi, le attività e gli strumenti per raggiungerli, la terza fase è dedicata all’attuazione vera e propria del piano di marketing.
4. Analizzare i risultati.
Durante lo svolgimento delle attività pianificate nel piano di marketing è importante monitorare i Key Performance Indicators, utili per valutare l’andamento delle attività. Al termine è necessario raccogliere tutti i dati emersi e reportizzare in un file i risultati. Questo ti permetterà di comprendere il reale effetto della tua strategia.
5. Inserire implementazioni.
Quali sono stati i punti forti del tuo piano di marketing? In cosa puoi migliorare? In questa ultima fase dedicati alle implementazioni e ai miglioramenti da attuare nel tuo piano di marketing futuro.
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